2025開年以(yi)來，當同行以(yi)“地(di)板價(jia)”席卷市(shi)場，許多熱(re)熔膠企業陷入(ru)“不(bu)降(jiang)價(jia)(jia)等死(si)，降(jiang)價(jia)(jia)找死(si)”的兩(liang)難。然而，在行業集中度提升、環(huan)保政策趨(qu)嚴、技術(shu)迭代加速的2025年，單純的價(jia)(jia)格(ge)戰早已不(bu)是生存之道(dao)。
一要(yao)突圍從“賣產(chan)品”到(dao)“賣解(jie)決方(fang)案”，打破“價(jia)格錨(mao)定”的關鍵，是讓(rang)客戶看到(dao)顯性成(cheng)本之外的隱性價(jia)值(zhi)。
二(er)技術(shu)筑墻，以創新打造“不可替代(dai)性，在(zai)熱熔膠行業，技術(shu)壁壘才是抵御(yu)低價競(jing)爭的(de)“護城(cheng)河”。
三構建“共生型”客(ke)戶關(guan)系，低價競(jing)爭者(zhe)的軟肋在于“一(yi)錘子(zi)買賣”，定(ding)制化研發，通過綁定(ding)客(ke)戶價值鏈實現(xian)深(shen)度(du)鎖定(ding)。
企業真正的(de)競爭力，不(bu)在于“比別人便宜”，而在于“為客(ke)戶(hu)創造別人給不(bu)了的(de)價(jia)(jia)值”。唯有如此，才能在低價(jia)(jia)競爭的(de)紅海中突出重圍，贏(ying)得客(ke)戶(hu)的(de)長期信任(ren)與市場的(de)最終認可(ke)，跳出低價(jia)(jia)陷阱(jing)，實現客(ke)戶(hu)價(jia)(jia)值與企業利潤的(de)雙贏(ying)。
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